• 陈东升董事长世纪圣典致辞:向生命致敬

    发布时间:2019-04-23

    4月22日,泰康第18届世纪圣典颁奖典礼在武汉汉秀剧场盛大开幕。泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升以《向生命致敬》为主题发表致辞。

    通过回顾公司“尊重生命、关爱生命、礼赞生命”价值观形成的过程,陈东升董事长再度阐释了泰康大健康战略商?#30340;?#24335;,以及该模式孕育的幸福有约“四位一体”产品及新型销售队伍——健康财富规划师,指出泰康要做新时代大民生工程核心骨干企业,而健康财富规划师将是实现这一愿景的伟大销售队伍。

    我今天跟大家分享的题目是“向生命致敬”。

    泰康23年的路程,世纪圣典18年,本着董事长提出的中产人群梦想,我们周游世界,18年到过9个国家,走访了17个城市,飞行里程16万公里,把五大洲四大洋都走到了。但是还?#36824;唬?#20844;司的承诺仍然不变:带领大家走向成功,创造财富,享受财富,周游世界,提升我们的修养和?#20998;剩?#35753;我们有更开阔的眼界,更开阔的胸怀,来成就我们伟大的事业。

    不忘初?#27169;?#22362;守梦想,砥砺前行

    为什么把18届世纪圣典放在武汉,大家知道这是我们世纪圣典的成人礼,成人礼最重要的就是不忘初?#27169;?#22238;到我们出发的地?#20581;?/span>

    大家都知道董事长这个故事,40年前,我考上武汉大学政治经济系,1983年,分配到国家对外经济贸易部做研究工作。1983年一个26岁的大学毕业生,心中对未来充满了希望,突发奇想,回到家乡天门,在石匠铺里学习了半天石匠的技术,同时买了一套雕琢工具,从天门背到武汉,背?#30028;?#29640;山上,激励?#32422;海?#21315;里之行始于足下,留下了“始”这个字。我也多次跟朋友们分享,一个年轻人,留下一个励志的印记,一直指引?#32422;海?#29031;耀?#32422;?#19981;断地前行。

    所以,把你们请回董事长的家乡,让大家知道,这就是千里之行始于足下。还有很重要的含义,我们每一天都是开始,我们每一天都是在开始的这个起点上,“始?#26412;?#26159;一个辩证法,“始?#26412;?#26159;不断地激励一个人、一个组织、一个企业,不断地创新变革,不断地自?#19994;?#35206;,不断地向前迈进。所以我们不忘初?#27169;?#22238;到这个梦开始的地?#20581;?/span>

    2011年我回馈母校,捐赠万林艺术博物馆,今天万林艺术博物馆是武汉大学一个新的地标。昨天,我和管委会、四位会长在万林博物馆看了18年世纪圣典回顾展,非常好的一个展览,所以我昨天给武大校长发了一个短信,我说泰康这个展览,基本浓缩了我们战略的演变,经营的理念和思想,我们用23年把一个梦想变成现实,这个展览也充分地体现习总书记讲幸福是奋斗出来的。

    我们一千位英雄将士,这次请你们来有个想法,希望你们一块同董事长重回珞珈,?#30028;?#29640;山上重温40年前种下的这个梦想种?#21360;?/span>

    所以我希望我们一千位精英和泰康的高管们,只有这样来理解,才会更深地更坚定地执行今天我们集团的战略。我多次讲泰康保险背后可以说是一个民族从1840年落后挨打、欺凌屈辱,不断地求新,不断地求变,不断地希望这个国家自立于世界民族之林。这个梦想走了170年的时间,泰康保险集团就是这170年厚重的政治、经济、?#24149;?#26469;积淀的。所以我多次讲泰康保险集团就是改革开放的产物,我们就是中国梦、中国经济奇迹的一个缩影。

    今天让你们回到梦发源的地方,就是要不忘初心。人因梦想而伟大,企业也是因梦想而成功,我们一千位英雄将士都是追梦者,都是追我们泰康保险集团:尊重生命、关爱生命、礼赞生命的伟大价值梦想,这个梦想的原点、出发点就是你们董事长学习、思考、成长的地方,所以世纪圣典18年的成人礼回到武汉,回到董事长家乡,就是想大家和我一起不忘初心、坚守梦想、砥砺前行。

    尊重生命,关爱生命,礼赞生命

    关于泰康?#24149;?#30340;变化,我不厌其烦地讲这三张照片,泰康的?#24149;?#27888;康的价值观不是从天上掉下来的,我们是在长期的实践中体会、总结,最后形成我们共同的?#24149;?#21644;价值观。

    第一张照片,2003年“非典”的时候,我们给?#26412;?#24066;所有的医护人员送去我们的慰?#26102;?#38505;,一位医生感染了非典,为社会献出了?#32422;?#23453;贵的生命,这是我把保单送在他夫人和他还在读中学的儿子的手上,从那个时候起,我们提出来“为爱尽责,让家无忧?#20445;?#36825;个口号一直伴随我们泰康成长。

    第二张照片,大家都知道,这是2008年汶川地震4天后,我来到灾区,当时我们判断我们有85万?#31361;В?#25105;们可能要赔付3亿人民币,后来认为可能赔1亿人民币,最后只赔了区区500万人民币,?#20197;?#24847;赔3个亿,30个亿,但赔不出去,因为没有买保险的。仅有的保险都是学校,都是企业,买的团体意外伤害保险,一般赔几千块钱。最大的一笔赔款就是我送的这笔赔款,一个23岁年轻的小姑娘,她都跑出了建筑,如果她跑得再快十分之一秒,她就不会献出她的生命,那个门檐塌下来砸死了这个小姑娘,她花200多块钱在泰康买了一份保险,她的父母离婚了,她还做了保全,万一?#24184;?#22806;发生,父母一人一半,我是拿着12万现金给她爸爸6万,给她妈妈6万。

    在这个场景下,董事长凝重的眼神,那一刹那,从我的骨头缝里,从我的血管里,蹦出来一句强烈的声音:“买保险就是尊重生命”。从此?#19968;?#23545;所有的同学朋友说保险,不怕他们笑话,说陈东升又来推销保险了。所以“买保险就是尊重生命?#20445;?#19981;是在哪本书上去抄来的一句话,一直成为泰康保险集团最核心的价值观:尊重生命。

    当然,第三张照片比较欢快了,这是我们进军养老社区,我去美国第一次见到一位百岁老人,而且是一位鲜活的、刚毅的老人,我一辈子记得我跟她握手,她?#20540;?#21147;量比?#19968;?#22823;。所以我们决心改变中国老年人对生命的态度,改变中国老年人的生活方?#20581;?/span>

    这就是贯穿了泰康23年,我们在保险实践中逐步地对生命的理解和认识,逐步地?#32422;?#24237;价值观和关爱的认识,所以我们才有了今天:尊重生命,关爱生命,礼赞生命的伟大价值观。

    泰康的商?#30340;?#24335;:健康、长寿、富足

    泰康从一个单一的寿险公司,后来成为一个综合保险集团,到今天我们与时俱进,打造三大闭环体系,打造大健康的产业生态体系,我们是保险、资管、医养相融?#24076;?#27888;康定位非常清楚,就是为日益增长的工薪白领人群提供全方位的健康财富的规划、管理与服务,这就是泰康保险集团的定位。

    有了定位就?#24418;?#20204;的战略,我们的战略就是做大支付,布局服务,科技驱动,极致体验,打造大健康的闭环体系,我们的愿景和价值观,就是深耕寿险产业链,从摇篮到天堂,提供活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀,四位一体的商?#30340;?#24335;,让保险更安心、更便捷、更实惠,让人们更健康、更长寿、更富足。所以我们就是让保险安心、便捷、实惠,让人们健康、长寿、富足,我们的定位我们的战略就是要让每一个泰康人都要充分地学习、认识和理解。

    我多次讲做大生意,首先是创新,创新改变一?#23567;?#31119;特先生,希望他的工人能坐上汽车,当年买车的都是富人,他突发奇想让他的工人也能坐上汽车,那要流水线,那要降低成本,那要固定一个车型,就叫T型车,今天全世界都享受福特先生的这个梦想。乔布?#39038;?#20225;业家存在就是改变世界,他怎么改变世界呢?我们今天所有人都是一个自媒体,我们今天所有人都是一个低头族,因为智能?#21482;还?#23601;是智能?#21482;?#30340;集大成者,那么我们做保险,我们能够像他们那么伟大吗?我们能够做到那么伟大吗?

    其实告诉大?#19968;?#26159;这句话:只要有梦想都可以做?#20581;?#25152;以董事长提出来我们要成为中国大民生工程的核心骨干企业,我们就是要改变中国老年人对生命的态度,就是要享受一种像燕园这样崭新的优雅老去的生活方式,我们要把泰康医养社区这样一?#25351;咂分?#30340;连锁的养老方式,?#26790;?#26469;的中产人群都能够享受这样的生活,核心就是我们伟大的产品——幸福有约。

    所以我们这样一个伟大战略就是实现每一个人都能够健康、长寿、富足,我们泰康的商?#30340;?#24335;,我们的战略就是做这三件事。很多人讲一个企业家能够用一分钟的时间说清楚?#32422;?#30340;商?#30340;?#24335;,了不起。我也告诉我们一千位伙伴,告诉你们的团队,我们泰康不用一分钟,一秒钟说清我们的商?#30340;?#24335;,健康、长寿、富足,正好一秒?#21360;?/span>

    我也跟大家讲,战略要年年讲,月月讲,日日讲,只有理解公司的战略才能够有强大的执行力,不理解战略,这个企业是没有执行力,理解战略就是都有共识,都有共识就都知道该做什么,都去做什么,这个伟大的理想就成功,就是这么简单的逻辑。

    所以我经营泰康保险集团23年,跟你们分享,战略决定一?#23567;?#20170;天你们其实也都是保险企业家,你们不理解战略,你们就不能够有优质的?#31361;?#20449;任你们。我们每一个人都应该是战略官,都应该透彻地理解公司的战略,公司战略背后?#24149;?#28096;是什么,?#24149;?#26159;什么,知?#35835;?#37327;是什么,这就是我反复讲的,就是对生命的尊重,对生命的理解,对生命的关怀,对生命的礼赞。所以我的题目就是:向生命致敬。

    正因为有了这个伟大的战略,才有了我们销售的金三角,产品、?#31361;А?#38431;伍,我们的?#31361;?#38750;常清楚"三高一主",我们的产品就是幸福有约,我们去年年底全球首发幸福有约2.0版的系列产品,所以公司要坚定地把幸福有约这个伟大产品,要成为所有的高净值人群的必备和标配,一定是必备和标配,他们不见得非坐奔驰宝马,但是每一个人都希望有幸福的晚年,都希望健康长寿富足,所以一定要买幸福有约,这个产品就是我们泰康创造的,今天已经成为市场上独一无二的伟大产品。

    产品谁来销售,这种新的生活观、价值观、生活方式谁来去推广,就是我们在座的顶级精英,就是我们正在打造的一支伟大的职业HWP,健康财富规划师。

    伟大的职业:健康财富规划师

    我今天重点跟大家分享健康财富规划师,我跟所有的泰康高管讲这是一个伟大的神圣职业,绝不?#24066;?#38477;低标?#36857;?#19968;定要非常严格,健康财富规划师就是从传统的保险代理人进入一个跟律师、医生同等级的一个高尚职业。一个成熟发达的社会,一万个人里面有42个律师,大概理解为可能一百个人就应该?#24184;?#20010;健康财富规划师,健康财富规划师跟律师、医生、会计师是一个等级,因为我们?#23567;?#24072;”不是?#23567;?#20195;理人”。

    过去我经常讲成为发达社会后,为人民服务,每个人有?#32422;?#30340;律师,有?#32422;旱幕?#35745;师,有?#32422;?#30340;医生,每个人要买房子,要买车,要买保险,有房屋代理人,有汽车代理人,有保险代理人,我们的健康财富规划师脱离代理人这个层级了,是“师?#20445;?#20581;康财富规划师,和律师、会计师、医师是同等的职业。

    这个职业是我们首创的,我坚信未来成为一个世界性的职业,我坚信?#20998;?#20013;国梦,让人民群众满足美好生活需求,未来最伟大的职业就是健康财富规划师。健康财富规划师,我一个通俗的讲法首先应该是个全科医生,同时是一个理财规划师,所以你们?#24149;?#30784;就是我们讲的医疗、养老、康复、终极关怀,我们是围绕着生命,让生命健康长寿,围绕着这个来展开的,健康在前,所以你们都要学习健康知识,你们都要成为像当年的赤脚医生。所以,我们有很多高手,我们要从高手走向企业家,我们是要从健康财富规划师变成健康财富企业家,这就是你们的未来,这就是你们的前途,这就是你们努力的方向,我希望今天在座都要去考健康财富规划师,你们都要成为健康财富规划师。

    董事长做企业从嘉德到宅急送到泰康,泰康从一个寿险到综合集团到今天的医养康宁事业,都是一路创新,虽然我们今天寿险是中国第?#27169;?#20294;是我们打造的幸福有约,四位一体商?#30340;?#24335;,绝对引领潮流。我们还?#24184;?#20010;伟大理想就是,我们成为中国最大的高客的寿险公司,成为最大的健康保险公司,成为最大的退休金管理者,成为最大的连锁医养集团,泰康努力做四个中国第一,甚至是四个世界第一,这就是我们的战略,这就是我们未来的方向。

    我们要做到这个理想,离不开我们这支伟大的销售队伍。所以董事长一直讲要建立伟大的销售队伍,伟大的销售队伍就是健康财富规划师,但是我们要成为这样一个伟大的职业,受人尊敬,必须诚信,我多次讲诚信是现代商业之?#31119;?#35802;信是每一个人最好的价值体现,一定这样,如果所有人都诚信,这个世界的交易成本就是零,一个人诚信就是你所向皆靡的最大利器,诚信是武器,诚信是你销售力?#24247;?#28304;泉,一定知道诚信是一个人,一个企业的根本。今天泰康为什么在社会上能够做很多事,就是因为我们的口碑好,我们的品牌好,口碑好、品牌好就是我们诚信,我们专业,我们坚持,就是董事长讲的目标纯正,心无旁骛,做正?#36820;?#20107;,时间就是答案。

    充满活力、奔跑的少年

    今天是我们18届世纪圣典,?#20197;?#22312;亚布力论?#25104;?#35828;,我人生过了甲子,扔到一个盒子里告别过去,我的人生从零开始。其实今天泰康何尝不是这样呢?我们四位一体伟大商?#30340;?#24335;刚刚开始,我们要打造一个伟大的大健康产业体系刚刚开始,我们的创新刚刚开始,所以泰康20周年时,我说泰康是一个奔跑的少年,董事长也是一个充满活力、奔跑的少年,大家都记住20周年董事长报告说的,就是要让保险闪耀人性的光辉,让人生的旅程流光溢彩,我们就是要做中国大民生工程的核心骨干企业,我们就是要用市场经济的方式?#22836;?#27861;,实现全心全意为人民服务。

    送给大家,谢谢大家。

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